厚壁合金管銷售如何反客為主

在厚壁合金管銷售的發展階段，適當的提問可以引起客戶的興趣和注意。優秀的厚壁合金管銷售人員常常直接向客戶提問，以引起客戶的注意和興趣，并引發討論，

    從而促使客戶產生購買欲望。

    那么，厚壁合金管銷售人員如何利用提問引起客戶的興趣呢？不妨參考以下幾種方法：

    一、先提一個問題，再提其他問題

    提問時，厚壁合金管銷售人員可以先提第一個問題，然后根據客戶的反應再繼續提出其他問題。例如，“王總，您認為企業目前的產品質量問題是由于什么原因造成的？”產品質量自然是老總最關心的問題，厚壁合金管銷售人員這一提問，可能會引起厚壁合金管銷售人員與王總之間關于提高產品質量的討論，無疑將引導王總逐步進入營銷面談。

    二、一開始就提出一連串問題

    當然，厚壁合金管銷售人員也可以在開始時就提出一連串的問題，使得客戶無法回避。例如，一位圖書厚壁合金管銷售人員總是從容不迫、心平氣和地向客戶提出如下問題：“要是我送你一套關于個人效率的書籍，你打開書后發現內容十分有趣，你能讀一讀嗎？”“如果讀了以后非常喜歡這套書，你會買下嗎？”“若你沒有發現其中的樂趣，你將書籍塞進這個包里給我寄回，行嗎？”這位圖書厚壁合金管銷售人員一連串的提問簡單明了，使客戶幾乎找不到說“不”的機會。